国产羽绒服新战事：动辄万元，冲击高端

日期：2022-11-20 14:32:54 / 人气：128

在气候专家“今冬或迎三重拉尼娜”景象的提示下，市场刮起了一股囤厚羽绒服、电热毯等保暖品的消费潮。依据《天下网商》结合天猫发布的2022天猫双11（10月31日-11月11日）店铺/品牌销售额排行榜，老牌国产羽绒服品牌波司登一骑绝尘，大促开端仅10分钟销售额破亿，最终以服饰时髦第二、女装第一、男装第二的成果，遥遥抢先行业其它品牌。天猫双11服饰时髦店铺销售榜单（图片来源：天下网商）但值得留意的是，在这三个类目的Top 10成交榜单中，完全不见其它国产羽绒服品牌的踪影。所以，坊间不断传播着一个说法：“中国羽绒服只要两种，一种是波司登，一种是其它。”无论从商品售价，还是品牌力来看，波司登与其它国商品牌都拉开了分明间隔；继波司登后，消费者对“国产羽绒服品牌第二名谁是”很难再有共识。依据华创证券发布的数据，假如依照品牌定价区间划分，中国羽绒服市场目前出现出“两超一强多头”的格式，即国际品牌Moncler和加拿大鹅主推万元左右高端商品，占位高端价钱带；波司登主流商品掩盖2000元上下全价钱带，龙头位置稳定；四季类、运动类、国际快时髦等全品类服装品牌商品散布于500-1000元左右价钱带，主攻群众消费市场。图片来源：华创证券近两年，在波司登的领头下，包括鸭鸭、天空人等国产羽绒服纷繁开端向高端化方向走，杀入千元价钱带，局部商品甚至打破万元价位，国产羽绒服天花板被不时推高。但消费者会爲此买单吗？高端市场留给国产羽绒服品牌的空间有多大？它们能否从国际品牌手中抢食“蛋糕”？波司登“贵了”波司登最近一次闯入群众视野，是往年双11时期被曝涉嫌经过“先跌价后再降价”的行爲诈骗消费者，引发热议。该事情成功吸引了常熟市市场监视管理局的留意，并第一工夫派出执法人员现场调查。虽然官方调查后果显示，未发现波司登官方旗舰店销售货号爲B00145252F的羽绒服存在“先跌价后再降价”的行爲诈骗消费者。但消费者普遍对这一说法不买账，品牌口碑受损严重。假如细心翻看相关话题讨论就会发现，不少消费者对波司登的“敌意”，次要源自“商品价贵不值”。消费者埋怨波司登越来越贵（图片来源：网络）一位熟习羽绒服行业的人士向全天候科技泄漏，市场普遍会被依照价钱分爲三个类别，售价千元以下的群众市场、三千元以下的中端市场和三千元以上的高端市场。“目前群众市场被国产羽绒服品牌牢牢占据；波司登定位在中高端市场，正在向高端化迈进，高端市场次要还是国际大牌的天下。”该行业人士称。爲了打破国际大牌垄断高端市场的场面，近几年不少国产羽绒服都开端了高端化进程。波司登就是其中代表。开创于1976年的波司登，专注羽绒服行业46年，在不少年老人的印象中，波司登在父母一代曾经广受欢送，且价钱“不贵”。据其官方披露，波司登品牌羽绒服延续27年(1995-2021年)全国销量遥遥抢先。爲顺应时代及市场变化，近年来波司登不时调整战略以寻求更好的开展途径。继多元化战略受阻后，2018年以来，波司登的高端化战略逐步明晰。据媒体地下报道，2018年，波司登降价幅度高达30%-40%。2019年之后，波司登高调推出多款高端系列商品，包括售价在2699-5990元不等的风衣羽绒服系列商品，以及售价在11800-14900元的登峰系列商品，正式迈入羽绒服行业的“万元俱乐部”。而在过来几年，波司登品牌线上销售单价曾经分明提升，截至2022年3月底，售价超1800的商品占一切商品的比重提升至了46.9%，较2019年同期的14%翻了3倍多，千元以下羽绒服商品已是寥寥无几。据涌流商业统计，波司登今冬品牌羽绒服上新212件，其中1799元及以下的95件，1800元及以上的117件、占比一半以上；而3000元以上有34件、占比到达16%——每6件羽绒服中有一件要3000多元。目前波司登主品牌曾经构成了鲜明的价钱梯队：定价在1000-1500元左右的轻浮羽绒服；定价2500-4000元的高端户外系列、定价2000-4000元的极寒系列；定价在11000-14000元的登峰系列。但在天猫平台波司登官方旗舰店中可见，该店“羽绒服热销”排名前三的商品价钱在399-1999元，仍集中在中低端市场。除了从价钱上向高端市场看齐，在销售途径上，波司登也下了一番功夫。众所周知，线下途径相比线上途径由于在租金等方面存在差别，往往销售利润会低不少。商家爲了尽能够将利润最大化，投入会更倾向消耗较低的线上途径。但波司登不只重视野下市场，门店选址还专挑“贵价”中央，走精品化道路。据波司登集团执行董事、执行总裁梅冬引见，在选择销售阵地时，波司登的主旨是“选择可以婚配品牌定位的时代主流途径和当下高端的百货商场”，如北京王府井、万象集团等。往年十月，波司登全球首家品牌体验店还在魔都时髦地标——南京西路，正式开门迎客。在上海这处寸土寸金的地段，波司登打造了超越2000平米的超大三层空间，辨别爲羽绒科技体验中心、场景体验中心，以及会员体验中心；消费者可以穿着波司登羽绒服，沉溺式感受科考人员穿着降服极寒雨雪环境的体验。不只如此，波司登甚至还设计了品牌历史长廊区，经过六块电子大屏展示波司登过来46年的开展历程。从空间应用和地位选择上看，波司登这家品牌体验店不可谓不豪华。进入2021-2022财年，波司登在线下途径建立上，一方面越来越注重构造性布局，次要锁定北京、上海两个一线城市和13个新一线城市；另一方面强调途径质量，经过“关小店、开大店”的方式，在购物中心、时髦商圈和城市核心肠带铺设更多高质量门店。随着波司登途径建立向高端化开展，在其品牌羽绒服业务的总批发网点中，位于一、二线城市（即北上广深及省会城市）的门店占比，截至2022年3月底曾经到达了30.1%，较2019年的24.3%增长近6个百分点。但这也意味着，其仍有近七成的门店位于三线及以下城市，高端化之路任重道远。高端不只是贵价想要疾速占领消费者心智，立起高端化“人设”，品牌运营和推广也必不可少。财报显示，2021-2022财年，由于对品牌羽绒服业务途径建立、终端门店建立，以及品牌宣传推广力度加大等缘由，波司登分销开支（含广告和宣传费用、运用权资产折旧费、或有租金以及销售雇员开支）曾经成爲集团最大收入，同比添加28.4%到达61.71亿元，占集团总营收的38.1%。波司登集团2021-2022财年次要财务表现相较而言，全天候科技从某国产羽绒服外部人士处理解到，即使该企业拥有多个代言人，不活期还会举行品牌走秀，但各局部开支根本都在大几千万的程度，“与波司登相去甚远”。再以运动时髦品牌安踏爲例，企业商品线在掩盖服饰、鞋类、运动配件/配备等的状况下，2021年财报广告及宣传开支比率也（占支出百分比）仅爲12.4%，上年同期爲10.0%，收入金额61.17亿元，略低于波司登。除了在推广上砸钱，还有市场关注的研发投入。据波司登宣传，2021年，其首创的风衣羽绒服就由波司登创意研发总监，曾任职于Armani、Versace、Prada等知名朴素品牌的意大利设计师Pietro Ferragina主刀，朴素品牌Burberry的前男装设计总监Russell Delaney提供灵感，在羽绒服品类和制造工艺上完成了创新和打破。据悉，波司登曾经申报专利140项（含创造、适用及外表专利），2021-2022财年时期获得之前年度请求的专利证书20份；截至2022年3月31日，企业累计专利到达369项（含创造、适用新型及外表专利），科研技术中心运用面积增至10000+平方米。虽然波司登方面并未地下其研发投入，但可以晓得的是，其2021-2022财年包括研发费用、信息零碎搭建等在内的行政开支到达了12.03亿元，同比增长17.2%。这样的投入目前在国产羽绒服范畴鲜少有品牌能企及。虽然在波司登以外，消费者对国产羽绒服第二名总是很难有个一致的答案。但需求留意的是，波司登在品牌和研发上的强势，不等于其它国产羽绒服没有市场空间。严厉意义下去说，由于商品定价的差别，波司登与其它国产羽绒服品牌或不构成竞争关系；某种水平上，一旦高端途径走通，波司登或能让出群众消费市场。例如比波司登历史更久、曾经开展了50年的羽绒服品牌“鸭鸭”，其品牌总监Suki表示，鸭鸭目前次要定位在群众羽绒服消费市场，与波司登所在的中高端市场是完全错开的，“虽然我们往年推出了千元以上的商品线，但也只是想尝试触达空白价钱带的消费人群，目前都在试水阶段。”据理解，鸭鸭目前的设计团队人数曾经超越30人，商品设计层级次要分爲三类：底层是根底款，商品次要由外部团队设计完成；中层是设计款，是在根底款上做纤细调整；顶层是定制款，次要与海内设计师和协作设计开发新系列，或是IP联名。以鸭鸭2022年国际设计师联名系列爲例，截至11月16日的30天内，单款全途径销售额已近9000万元。而在刚刚过来的双11，鸭鸭线上全途径销售额超10亿元，位列抖音全品类品牌销售总榜TOP5、服饰品牌榜单TOP1、羽绒服品牌总榜单TOP1。“我们去年做到了80亿元成交，往年目的是要做到100亿元。”鸭鸭品牌总监Suki通知全天候科技，两头20亿的增幅除了在原有市场根底上持续精进，就需求公司做一些新的尝试。而高端化试水成爲了鸭鸭的新选择。据悉，鸭鸭往年推出了一款GOOSE系列95鹅绒服，天猫旗舰店标价2599元，活动价1999元。截至11月16日，全网销量曾经打破2万件，在达人直播间收到了较高称心度，全体到达品牌销售预期。另外，猿辅导开创人李勇投资的天空人SKYPEOPLE，定价也高居3000-7000元的高位；李宁、安踏等运动服饰品牌也在“跨界”羽绒服市场，商品售价均在2000元以上。引诱和出路国产羽绒服品牌高端化转型晋级的间接表现，无疑就是羽绒服价钱攀升。据中华全国商业信息中心数据，2014年-2020年，我国羽绒服均匀单价曾经由452元涨到656元；大型防寒服的成交价打破1000元，其中2000元以上的占比曾经接近70%。2010-2020年中国羽绒服均匀单价变化状况（图片来源：首创证券）消费端一方面受Moncler、加拿大鹅等朴素品牌的影响，对羽绒服的质量和价钱都有了新的认知，价钱承受度随之进步；另一方面，人均支出程度的提升，也爲中高端羽绒服的消费提供了经济根底。关于公司而言，品牌高端化对业绩利润的影响也有积极作用。依据波司登集团发布的财报，2021-2022财年，集团毛利由上年同期的约79.24亿元增至97.37亿元，同比增幅到达22.9%；毛利率也从上年同期的58.6%提升1.5个百分点至60.1%。单看羽绒服业务，波司登品牌毛利率同比也添加了3.2个百分点至69.4%。集团毛利程度继续逐年稳步提升，逾越历史最高程度。2017-2022财年波司登集团毛利率变化2021-2022财年波司登集团各羽绒服品牌毛利率智研征询数据显示，2021年中国服装服饰行业毛利率也才14.36%，缺乏波司登品牌的四分之一；加拿大鹅2022财年毛利率也才66.8%，不及波司登品牌。在极具引诱的毛利率面前，也就不难了解国产羽绒服品牌爲何不谋而合地向高端化开展。鞋服行业独立剖析师程伟雄通知全天候科技，国产羽绒服品牌此时走向高端化，一个很次要的缘由是工厂、原资料、人力等各项本钱都在下跌，“走低端道路毛利率太低，很难有出路。很多品牌售价只是本钱价的1.5-3倍之间，必需进步单价。”在他看来，“目前，国商品牌的高端羽绒服质量不输国际大牌，只不过国际大牌有好的商标、会讲品牌故事，不然也不会有那麼多质量成绩。”2021年，加拿大鹅关联企业希计（上海）商贸无限企业就曾因应用广告对商品或效劳作虚伪宣传，诈骗和误导消费者，被处分款45万元；同年，该品牌还被曝出售出商品商标绣错、拒不退货，傲娇姿势和差异条款引发热议。诸如此类事情，近些年并不少见。国产羽绒服既需求做到从原料采用到售后效劳的全链路高端化，也要清楚高端化战略并非与日俱增。局部公司往往容易堕入“贵价即高端”的误区，程伟雄强调，高端不应该由品牌宣布，而是由消费群体来评判，所谓高端化，应该是在商品设计、原料运用、品牌打造、售后效劳等全方面的“高端”。依据首创证券，相较日本、欧美等兴旺国度30%-70%的羽绒服普及率，中国作爲人口基数大、夏季冰冷地域广布的国度，羽绒服普及率尚缺乏10%，这就意味着，随着人均支出程度的提升以及消费者对低价羽绒服的承受度提升，市场浸透率仍有较大增长空间。但品牌在转型晋级时仍需明白，高端市场虽有潜力，群众市场才是永远的刚需，品牌需依据本身状况来考量开展途径，切忌自觉跟风。

作者：杏耀注册登录测速平台

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