1. 品牌崛起：从泰国到中国，椰子水“霸主”养成
品牌背景：泰国商人Pongsakorn Pongsak于2013年创立if椰子水，母公司IFBH Limited近期向港交所提交招股书，计划IPO。
市场地位：
中国内地：市占率约34%（行业第一）。
中国香港：市占率60%（绝对领先）。
业绩增长：
2023年营收6.2亿元，2024年飙升至11.56亿元，净利润从1.19亿元增至2.37亿元。
核心市场：中国内地贡献超90%收入。
2. 轻资产模式：46人团队如何创造10亿级营收？
运营模式：
生产外包：依赖代工厂（五大供应商占比超96%），控股股东General Beverage（GB）也是代工方之一。
营销驱动：46名员工中43%为销售/营销人员，2024年营销费用达5219万元（占收入4.7%）。
优势与风险：
优势：低固定资产投入，毛利率达36.7%（椰子水产品37.2%）。
风险：供应链依赖度高，质量控制存隐患（小红书用户反馈产品霉变问题）。
3. 行业竞争：价格战与供应链卡位战
市场现状：
本土巨头：椰树集团年销50亿元，盒马、山姆等推出低价椰子水（如1L装售价<10元）。
原料压力：95%椰子水依赖东南亚进口，成本上涨但终端价格持续下跌（2023-2025年均价降23.5%）。
分析师观点：中国食品分析师朱丹蓬指出，“未来竞争核心是供应链，而非营销”。
4. 创始人背景：泰国富豪的跨界商业帝国
Pongsakorn Pongsak：45岁，家族产业覆盖纺织、酒店（曼谷毕里斯顿苏安园景酒店）、高尔夫俱乐部（Suwan Golf）。
资本布局：
通过GB控股IFBH 77.64%股权，其余股份由投资机构持有。
业务分拆：2022年将国际业务独立为IFBH，聚焦中国及全球市场。
5. 挑战与前景
短期压力：
价格战压缩利润空间，代工模式下的品控风险。
控股股东GB兼任代工厂可能引发的利益冲突（如成本控制与质量平衡）。
长期机会：
中国健康饮料需求增长（低糖、天然概念）。
明星代言（肖战、赵露思）+创新口味（椰青红茶、椰子咖啡）巩固品牌溢价。
网友热议
支持派：“if清甜不腻，健身必备！”
质疑派：“喝出过杂质，品控需加强。”